Qué segmentación recomendamos según tu tipo de cuenta de LinkedIn
Cómo aprovechar al máximo LinkedIn según el tipo de cuenta que tengas.
Durante años, LinkedIn permitió prospectar con cuentas gratuitas de forma bastante efectiva. Bastaba con aplicar unos pocos filtros, copiar la URL de resultados y automatizar.
Hoy eso cambió por completo.
LinkedIn ha ido restringiendo progresivamente las funciones de las cuentas gratuitas —menos filtros, menos resultados, sin posibilidad de guardar búsquedas, y con límites más estrictos en la cantidad de invitaciones y mensajes—.
No es casualidad.
Es una estrategia deliberada para empujar a más usuarios hacia Sales Navigator, su producto estrella.
LVI funciona con ambas versiones, pero el resultado no es el mismo
LVI puede automatizar desde una cuenta gratuita o desde una cuenta con Sales Navigator.
Pero la diferencia en resultados es enorme.
Las cuentas gratuitas sirven como punto de partida, pero tienen tantas limitaciones que es difícil mantener una estrategia constante.
Sales Navigator, en cambio, fue diseñado para prospectar: permite filtrar, guardar, excluir, combinar criterios y obtener resultados hasta 5 veces superiores en cantidad y precisión.
Por eso, aunque LVI funciona con ambas versiones, la recomendación profesional es siempre usar Sales Navigator + LVI.
Esa combinación garantiza el volumen, la calidad y la estabilidad necesarias para automatizar la prospección de forma eficiente.
Si tienes una cuenta gratuita de LinkedIn
Puedes automatizar, sí, pero dentro de ciertos límites.
La clave está en mantener una segmentación amplia y no aplicar demasiados filtros, porque cada restricción adicional reducirá los resultados hasta volver imposible la automatización.
Nuestra recomendación para cuentas gratuitas:
Apunta a directores, gerentes, jefes generales y C-Levels.
Incluye al menos tres áreas distintas dentro de cada empresa (por ejemplo: Tecnología, Recursos Humanos y Operaciones).
Agrega siempre el departamento de Compras, ya que suele tener peso en la decisión final.
No filtres por industrias (las cuentas gratuitas ya no permiten hacerlo con precisión).
Segmenta solo por ubicación o país para mantener un volumen suficiente.
De esta manera, garantizas al menos tres puntos de contacto por empresa, lo que aumenta la probabilidad de respuesta.
Si una persona no responde, otra dentro de la misma organización probablemente lo haga.
Y algo fundamental: para poder automatizar, la URL de resultados debe arrojar al menos 1.000 contactos de segundo grado. Con menos de eso, LinkedIn simplemente no permite ejecutar las acciones de forma masiva.
Si tienes una cuenta con Sales Navigator
Con Sales Navigator, todo cambia.
La prospección pasa de ser limitada a ser estratégica.
Puedes:
Aplicar filtros avanzados por industria (de la lista completa de LinkedIn).
Filtrar por tamaño de empresa, seleccionando rangos concretos de empleados.
Incluir o excluir cargos, áreas o industrias específicas.
Guardar búsquedas y alertas automáticas, para que LinkedIn te notifique cuando aparecen nuevos perfiles que coinciden con tu segmentación.
Y sobre todo, acceder a muchos más resultados: hasta 4 o 5 veces más que con una cuenta gratuita.
Por eso, si realmente quieres aprovechar el potencial de LVI, Sales Navigator es el estándar mínimo recomendable.
Con esta combinación, puedes automatizar toda la búsqueda y el contacto hacia los decisores correctos —directores, gerentes y jefes de las áreas clave para tu negocio— y mantener siempre un flujo de prospectos nuevos.
El motivo detrás de esta recomendación
LinkedIn gratuito sigue siendo útil para empezar, pero a nivel profesional es una herramienta incompleta.
Si tu objetivo es crecer, necesitas volumen, precisión y seguimiento, y eso solo se consigue con Sales Navigator.
Además, las cuentas gratuitas no guardan búsquedas, lo que implica repetir manualmente el mismo proceso cada vez.
Con Sales Navigator, en cambio, puedes guardar hasta 50 búsquedas diferentes y retomarlas con un clic, lo que vuelve el trabajo mucho más eficiente.
Y lo más importante: LVI aprovecha toda esa información.
Cualquier URL de Sales Navigator con más de 1.000 resultados de segundo grado puede automatizarse por completo.
Desde la búsqueda y las invitaciones, hasta los mensajes y el seguimiento.
Ejemplo práctico
Imagina que quieres contactar empresas de tecnología en México con más de 200 empleados.
Con una cuenta gratuita, solo podrás filtrar por ubicación y cargo, obteniendo resultados limitados y genéricos.
Con Sales Navigator, podrás buscar Directores de Tecnología, Recursos Humanos y Compras en empresas de Tecnología, con entre 200 y 10.000 empleados, ubicadas en México o Chile, y excluir, si quieres, las que ya sean clientes.
El salto cualitativo es enorme.
Y cuando esa búsqueda se combina con LVI, el proceso completo —visitar, conectar, enviar mensajes, hacer follow-up y cargar los datos— ocurre automáticamente, sin intervención manual.
La técnica recomendada para mensajes
Tanto si usas LinkedIn gratuito como Sales Navigator, la efectividad depende también de cómo redactas tus mensajes.
En LVI aplicamos una técnica optimizada durante más de 10 años y validada con más de 500 empresas.
La secuencia ideal incluye tres mensajes breves:
Mensaje inicial: saludo personalizado, referencia al cargo y empresa, y breve presentación.
Seguimiento: recordatorio amable con 2 o 3 bullets de valor claros.
Cierre: reafirmar credenciales y logros, e invitar a coordinar una llamada.
Cada mensaje se envía con intervalos prudentes de tres a cinco días, evitando comportamientos de spam y maximizando la tasa de respuesta.
Puedes leer la técnica completa aquí:
Conclusión
LinkedIn gratuito sigue siendo útil para comenzar, pero tiene un techo muy bajo.
Sales Navigator, en cambio, abre todo el potencial real de la plataforma: segmentación avanzada, búsquedas guardadas, exclusiones y resultados amplios.
LVI funciona con ambos, pero el rendimiento con Sales Navigator es incomparable.
Por eso, si vas en serio con la prospección B2B, la combinación ideal es Sales Navigator + LVI: más filtros, más resultados, más oportunidades.
Cualquier URL de Sales Navigator con más de 1.000 resultados de segundo grado puede automatizarse con LVI desde el primer día.
Y en la práctica, es la forma más efectiva de mantener una prospección constante, escalable y 100% automatizada.
La prueba es sin tarjeta, sin renovación automática, y con resultados desde la primera semana.
Te esperamos!