¿Por qué LinkedIn es la plataforma clave para la prospección B2B?
Ni Google, ni Facebook, ni Instagram, ni TikTok permiten llegar a decisores por cargo, industria y ubicación. LinkedIn sí.
Cuando hablamos con empresas en Latinoamérica, nos damos cuenta de que muchas todavía están un paso atrás. Antes de entender la importancia de automatizar la prospección, ni siquiera comprenden por qué LinkedIn es la red más efectiva para prospectar en B2B.
La respuesta es simple: ninguna otra plataforma tiene la información que tiene LinkedIn.
LinkedIn fue concebido como red profesional
Piensa en cualquier otra red o servicio:
Google/Gmail: al registrarte, solo te pide nombre, correo y ubicación.
Facebook, Instagram o TikTok: lo mismo, datos básicos para crear un perfil social.
Bases de datos externas: aunque estén “actualizadas”, rara vez incluyen información de cargos, industrias o jerarquías.
En cambio, cuando te registras en LinkedIn, desde el inicio te piden:
Nombre y apellido
Ubicación
Cargo actual
Industria
Empresa en la que trabajas
Desde ese momento, la base de datos queda automáticamente segmentada de forma profesional.
Por qué las campañas B2B en otras redes suelen fallar
Cuando intentas captar clientes B2B en Google Ads, Facebook Ads o Instagram, el problema es estructural: esas plataformas no fueron creadas para segmentar por cargos dentro de empresas. Puedes filtrar por intereses, por edad, por comportamiento digital… pero nunca vas a podrás decir: “quiero llegar a Directores de Marketing en Colombia que trabajen en empresas de más de 200 empleados”.
Y eso es justamente lo que sí puedes hacer en LinkedIn.
LinkedIn fue diseñado para el networking profesional y la búsqueda de trabajo, lo que significa que los datos que sus usuarios cargan tienen un valor único para quienes hacen prospección.
La prospección que funciona en LinkedIn
No estamos hablando de publicar frases motivacionales, ni de seguir reglas sobre “publicar tres veces por semana a las 9 AM”. Eso puede servir para visibilidad, pero no es prospección.
La prospección real en LinkedIn es igual que en la vida real:
Identificas a la persona correcta (por cargo, industria y ubicación).
Revisas su perfil para entender qué hace.
Le envías una invitación personalizada para conectar.
Una vez que acepta, le escribes un primer mensaje empático, explicando brevemente por qué lo contactas.
Si responde, avanzas a una llamada o reunión.
Si no responde, esperas unos días y haces un seguimiento prudente.
Ese proceso, hecho bien, funciona. Pero hecho a mano, consume tiempo y energía.
El problema del trabajo manual
El proceso de buscar perfiles, enviar invitaciones, redactar mensajes, dar seguimiento y cargar datos en un Excel puede tomar entre 20 y 30 horas semanales. Y lo peor: suele hacerse con errores, olvidos y poca consistencia.
Contratar a alguien para hacerlo manualmente no baja de USD 500 a 700 al mes (sin contar cargas sociales). Y aun así, no tienes garantía de que esa persona haga seguimiento correctamente o cargue los datos sin equivocaciones.
De hecho, el 90% de los ejecutivos comerciales admite ni siquiera hacer follow up. Envían un primer mensaje, y si la persona no responde, automáticamente dan por hecho que no hay interés, cuando la realidad es que lo que faltó es un simple follow up.
Si no insistes, desapareces.
La diferencia con LVI
Aquí es donde entra LVI, la herramienta líder en Latinoamérica para automatizar la prospección en LinkedIn. Con más de 10 años en el mercado y utilizada por más de 500 empresas en distintos países e industrias, LVI hace por ti lo que manualmente sería insostenible:
Automatiza la búsqueda según los cargos, industrias y ubicaciones que defines.
Envía invitaciones personalizadas con nombre, cargo y empresa.
Redacta y envía mensajes (incluso podemos escribirlos por ti, optimizados con la experiencia de cientos de campañas).
Hace seguimiento automático si no hay respuesta, con intervalos diseñados para no resultar invasivos.
Carga todos los datos en Google Sheets, listos para que dediques 10 minutos al día a responder a quienes ya mostraron interés.
En vez de perder semanas en trabajo repetitivo, solo te concentras en lo que realmente importa: responder a las personas interesadas y avanzar en las conversaciones.
Un ahorro tangible
Con LVI, el costo mensual es de USD 149.99. Comparado con el costo de una persona dedicada a tiempo parcial o completo a hacer lo mismo, hablamos de un ahorro de más del 70% y, sobre todo, de un proceso sin errores, sin olvidos y en piloto automático.
Conclusión: primero LinkedIn, después la automatización
Antes de hablar de automatización, es importante entender por qué LinkedIn es la única red que permite hacer prospección B2B eficiente. Ninguna otra tiene la calidad de datos que LinkedIn tiene desde el momento en que cada usuario se registra.
Una vez que comprendes esa ventaja, la conclusión es lógica: si LinkedIn es la plataforma ideal para prospectar, automatizar ese proceso con LVI es la forma más eficiente de aprovecharlo al máximo.
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